開元,一個小而美的酒店集團!入門與玩法簡介!

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大家好,我是張大可,免費看了燃燒大大那麼多文章,應他邀請,咱也還個禮,和大家聊聊我心中小而美的酒店集團:開元。

不過先說好了哈,如果開元要給咱廣告費,咱倆55開,如果肯送開元森泊一個標間,咱倆分床睡!如果只肯送一個大床房 … 那隻能左右為男了 …

相信各位機酒卡player在酒店入門後,會迅速拋棄原來熟悉的如家、全季、麗楓等一眾國內連鎖酒店轉而擁抱萬豪、IHG、希爾頓等洋氣的國際酒店集團。

我也在燃燒一邊科普一邊胡扯的情況下,用中信信用卡匹配IHG白金,用飛豬F3挑戰萬豪白金等,住過皇冠假日、萬麗、萬豪、喜來登等品牌,也算體驗了國際酒店集團的服務。

在經歷了最初的升級套房、享受行政酒廊的欣喜後,略微有點膩了。你們懂的,睡多了就沒感覺了。

由於大可我平時長假少,只能利用周末周邊遊,機緣巧合住了幾晚開元酒店之後,我被這家略顯另類又特別適合自駕的酒店集團吸引了。

開元跟國內三大(錦江、首旅、華住)相比,雖是輕量級選手,但是從品牌特色、會員權益、發展方向、可玩性等多方面很值得一寫。

一、開元簡介

開元酒店集團總部位於浙江蕭山,成立於1988年,經過30多年發展,對外宣稱自己是國內第一家會員突破千萬高端酒店集團,全球酒店25強,擁有酒店400多家,客房8萬多間。

從酒店數量上看,開元無法跟國內三大相比。甚至大的酒店集團要么合併像如家跟首旅,要么賣掉像鉑濤賣給錦江,要么偏居一隅像東呈主要在兩廣地區活動,要么就已經漸漸沒落像金陵。

像開元這種大本營在浙江,各路酒店集團的必爭之地,還能生存下來並且發展還挺好的,肯定是走對了路,找到了自己的藍海。

個人覺得開元主要發展核心是走度假型酒店,配置部分高端商務酒店和中端商務酒店,形成了一個完整的酒店集團體系,應該是個靠質取勝的後期英雄。

度假型酒店如森泊、觀堂、芳草地、頤居這類,尤其是森泊系列的兩家推出的樹屋、水樂園等依托飛豬推廣成為了網紅,價格一點都不便宜,入住率還相當高。

二、開元品牌

和大部分酒店集團一樣,開元旗下也有許多酒店品牌,不過整體定位相對清晰,目前擁有開元名都、開元度假村、開元大酒店、開元觀堂、開元曼居、開元名庭、開元芳草地鄉村酒店、開元頤居、芳草青青房車營地、開元森泊、開元美途和阿緹客等4個檔次、12個品牌。

提一嘴錦江,我數了下,錦江旗下有40多個酒店品牌,從高端的麗笙到低端的7天,估計錦江自家工作人員也報不全自家所有的品牌吧,多到有點混亂了。

個人覺得大型酒店集團旗下品牌最好能控制一下檔次和數量,這樣既有利用於集團標準化管理,也有利於消費者對品牌的學習與認同,畢竟強如萬豪也才4檔29個品牌。當然品牌太少也不好,可能香格里拉就屬於檔次品牌方陣太少,有點掉隊了。

第一檔 高端商務酒店

品牌

開元名都

湖州東吳開元名都酒店

號稱豪華五星,近幾年新開的這批確實已經接近國外高端酒店水平,早幾年的比較老,與IHG的皇冠假日品質差不多。

價格,一線城市400-600元左右,非一線城市300-400元左右。這幾年新開的開元名都,配合白金會員待遇,不黑不吹,在非一線城市還是可以住住的。

海寧開元名都大酒店

我在浙江海寧,這裡的開元名都週六房價400元不到,白金會員加持下,可以升級到行政房,享受三份早餐、下午茶、提前入住等實實在在的白金權益。 (權益玩法後面細說)

第二檔 高檔度假酒店

品牌

開元觀堂、開元度假村

開元森泊、開元芳草地等

看品牌名字似乎平平無奇,但是這一檔可能是開元的核心資產。

杭州開元森泊度假酒店

開元森泊,主打親子娛樂,雖然目前總共才兩家在杭州和莫干山,但是人家火呀,飛豬的F3會員可以天天0.1元去水樂園玩,外加超級抓人眼球的樹屋,價格600-700元/晚也不算太貴,非常適合親自遊。

有了成功經驗,複製推廣就easy多了,我估計未來幾年森泊會走出浙江,引領一個新的親子度假潮流,成為開元集團裡面的利潤王者。

紹興大禹開元觀堂

開元觀堂,主打中國歷史文化旅遊,總共才8家,走古風路線,落址一般是古村落和古建築,在原有古建築的基礎上進行修復,呈現出一種新的歷史與現實交融的韻味。

紹興大禹觀堂和寧波十七房,確實有中國古建築風韻,價格400-500元左右,住慣了商務酒店可以換口味。

我覺得住這種酒店,適合在一個風和日麗的午後,散步在白屋青瓦轉角處,邂逅一位等待靈魂伴侶的妹紙,你45°仰望天空淡淡地背一句早就準備好的古詩詞,低眉朝妹紙淡淡一笑,直接擊中妹紙的靈魂,然後你挽起妹紙的手,走在默默無聲的河邊,天空飛過一兩隻麻雀,夕陽拉長了你們的身影…

長興開元芳草地鄉村酒店

芳草地鄉村酒店,目前一共3家,主打木屋、草屋、帳篷,大概就是個高配版農莊吧,不過落址應該還是動了點心思的,周圍的環境很好的,推開房間門就是大自然,滿眼的綠植和湖水。

關鍵是品牌名字到底是誰想出來的?真是土到掉渣!

三清山開元度假村

開元度假村,是開元經營多年的重要酒店品牌,一共9家。選址都很是在旅遊景點的黃金位置,比如千島湖、三清山、九龍湖等,價格依舊是400左右。

其實我覺得蠻划算的,畢竟去旅遊景點玩住的舒服很重要的,而其他哪怕是些不入流的酒店價格也不會便宜到哪裡去,但性價比是遠遠不如開元的。

第三檔 中檔全方位服務酒店

品牌

開元大酒店、開元名庭等

上海浦東臨港開元大酒店

開元大酒店,說是四星,其實麼就是個low版的開元名都,數了下總共25家,有一部分是10年前的老酒店了,主要分佈在浙江省內估計這批會重新裝修過然後升級的吧。

這幾年省內省外新開的一批還不錯,價格挺讓人驚喜的,有些才兩三百,配合白金卡的各種權益話,對標全季、麗楓這種很有勝算。

湖州東吳開元名庭酒店

開元名庭,定位不是很清晰,酒店也不多,感覺沒啥存在感,不想寫。

第四檔 中檔精選服務酒店

品牌

開元頤居、開元曼居、開元曼居臻選

開元美途、阿緹客、開元悅居等

這裡就講2個主要品牌,分別是開元曼居和開元頤居,其他的都還不成氣候。

開元曼居·紹興迪盪世茂廣場店

開元曼居,是目前開元係數量最多的酒店品牌,大概有70家左右,從酒店開業時間可以看出是開元近幾年重點發展目標。畢竟度假酒店雖然週末節假日賣的火爆,但是一到工作時間就啞火,對酒店的現金流來說不夠健康,大力發展中端商務酒店可以很好彌補這塊短板。

曼居無論從硬件上還是氣質上,感覺就是和錦江的麗楓、如家的商旅、華住的全季正面battle。木的辦法,中端商務酒店就是市場裡最肥的肉,高端客戶的過夜,中端客戶的日常,低端客戶的體驗,都會選擇中端酒店,儘管競爭激烈,絕對是不能放棄的。

大部分的消費者都有一個從低端開始慢慢升級的過程,現在國內的酒店在中端酒店這塊的下盤已經相當紮實,而如何將海量的中端酒店客戶群順利地轉換成高端酒店客戶就是國內所有酒店集團面臨的終極考驗,邁過這個坎,未來就是星辰大海。

說回開元曼居,大致定價在200-300元之間,雖然裝修上走的不是國內三大的標準化路線,但也算各有特點,裝修風格簡約明亮舒適,我個人挺喜歡,畢竟全季的性冷淡原木色、麗楓的花里胡哨紫色、如家商旅的50度灰住多了容易審美疲勞。

曼居的優點是房間面積挺大,最基礎的房型平均都有28平方以上,對商旅中端來說算是比較厚道的。

曼居70多家店裡也有幾家遺珠,像安昌古鎮、墨莊、天鵝堡等本身就在景點旁,價格合理很值得一住。

開元頤居·舟山東極島東隅酒店

開元頤居,我很喜歡,定位略低於開元觀堂,價格跳躍較大,選址也很多在景區。找個沒啥事的雙休,景點走一走,酒店泡一下,不香麼?

上圖中的開元頤居今年1月份剛剛開業,目前是東極島最好的酒店。東極島因韓寒的電影《後會無期》出名,講述幾個在東極島長大的年輕人,重新出發橫穿中國,尋找自己命運歸宿的故事。

感謝開元酒店的不同定位,讓我無聊的生活中多了不少選擇,印像中華住的花間堂也是同類型的風格,主打景點度假酒店,但就是價格太高了,開元頤居比較合適我。

三、開元會員權益

玩酒店的都知道,酒店再好如果只是住,沒有任何待遇的話,會冷、會寂寞、會沒有靈魂。所以我們一定要辦法利用自身條件,整點會員待遇出來。

1、會員體系介紹

開元的會員體系叫商祺會,分普卡、銀卡、金卡、白金卡4檔,會員在開元旗下酒店住宿、餐飲消費時,享相應的價格優惠:

開元商祺會會員待遇如下:

由於開元的白金卡會員非常容易拿到,所以我們跳過普卡、銀卡、金卡,直奔白金卡,有以下幾個權益非常實用:

提前至早8點辦理入住

客房升1-2級

每天迎賓鮮果或禮品

每天迎賓糕點

會員專享指定飲品2杯

行政酒廊或大堂吧下午茶

每天洗襯衫或T卹1件

每天熨燙服裝1套

額外早餐1份

延遲到下午16點退房

理論上,可以從早8點住到第二天下午16點,剛好一個完整的周末,非常適合夏季避暑。

尤其早餐對我來說是剛需,白金卡有3份早餐!隔壁IHG,白金卡吃個早餐簡直就是玄學。

行政酒廊和下午茶得酒店有才行,這事兒不能強求。剛開始拿萬豪白金的時候對HH也挺迷的,現在也漸漸看淡了,吃了酒店的HH就沒機會嘗試當地美食,反而有些可惜,是不是忘記旅遊的初心跟使命了呢!

2、開元積分獲取

預定開元旗下酒店住宿或就餐,可獲取開元積分:

建議通過開元APP、官方微信、官網訂房,本人入住可再享50%額外積分獎勵,白金卡消費相當於1元=2.7積分。

開元為他人預定也有積分,有些討巧。開元積分價值大概20分=1元,可用於兌換獎勵住宿、自助餐、積分抵現、兌換商品等,還能兌換航司里程哦:

3、如何獲得白金卡會員

開元的頂級會籍可能是最容易獲得的,主要有以下幾個方法:

中行白金卡,匹配開元白金卡1年

最簡單,只需要申請中行帶有Platinum的免年費白金卡就可以了,比如中行ENJOY白金卡,支付0.01元完成匹配。

匹配路徑:官方微信公眾號「開元酒店」- 商祺會 – 一分錢領白金

工行開元白金信用卡,送3年開元白金卡

支付寶鑽石會員,匹配開元白金卡1年

飛豬F3匹配開元金卡,然後挑戰白金卡

匹配開元金卡成功後,在1.10-3.31期間,入住5間夜得6個月開元白金卡。

… emmmm,人家萬豪3晚升白金,香格里拉1晚升翡翠,能想出這個挑戰的兄弟你可真是個商業鬼才!飛豬和開元都在杭州,是不是之間有什麼誤會?

飛客摯友會藝術家(3級),匹配白金卡1年

飛客摯友會是飛客茶館去年推出的航司/酒店會員認證,在線提交你的航司/酒店高級會籍,即可獲得飛客摯友會會籍。

比如希爾頓鑽石、萬豪白金/鈦金卡,可以申請飛客摯友會的藝術家,然後藝術家再匹配開元白金卡。

總之,用中行白金卡或飛客藝術家匹配是現階段最高性價比獲取開元白金卡的方式。獲得開元白金卡後,就可以愉快地玩耍啦!

問題又來了,大家都知道,保級也是一大難題,畢竟會籍那麼多,假期那麼少,還有關鍵詞是窮 …

開元白金卡保級有5種方式:

房晚保級,一年內酒店住宿達40房晚,或通過官方線上渠道預定併入住達30房晚,獲白金卡保級資格。

消費保級,每自然年度內本人住宿或餐飲消費滿20000元,獲白金卡保級資格。

購買保級,續會籍年費5000元,卡內含4張通用房券及4張通用自助餐券,獲白金卡保級資格。

餘額保級,每自然年度末會員餘額達20000元及以上,獲白金卡保級資格。

積分保級,在開元積分商城,用60000積分購買一年開元白金卡資格。

房晚保級除非是出差黨,再說出差黨第一選擇應該不是開元吧?消費保級就算住一次花500元房費+300元餐飲,也得住25晚。

購買保級,5000元購買的保級禮包裡,我問過客服小姐姐說不能換森泊套房,只能換基礎房型。餘額保級,到期時卡內餘額滿2萬元,保級成功後理論上可以向客服申請手工提現(小路子)。

我覺得吧,先享受了再說,保級的事可以通過一年中行白金卡、再一年支付寶鑽石會員、再一年飛客藝術家 … 或許開元將來也會開放類似保級挑戰的活動。

曾經開元就開放過30年白金會員挑戰,我朋友真的完成了挑戰:

四、簡單總結

從飛豬F3匹配開元這一史上最慘挑戰中可以看出,開元商祺會的產品經理很大膽很有想法,但另一方面0成本匹配又讓人捉摸不透,至少說明,開元有一個願意跟國際酒店集團學習的態度。

國內其他酒店集團恕我直言,還停留在簽到、抽獎、定期送你優惠券這層上,或許這就是傳說中的勇於創新的浙商精神吧。

除了會籍挑戰,開元還學習了IHG的先行者任務,叫商祺夢想家,基本上每季度出一次,給大家看一下我這個季度抽到的3個任務:

1、會員卡充值3000,可獲得2000積分。

2、入住芳草青青房車營地,可獲得1000積分,房車酒店就在海寧,對我還是很溫柔的,價格430-550元。

3、入住觀堂品牌,可獲得1000積分,海寧鹽官觀堂週六也才330元,價格很好。

4、累計完成2個任務得1000點積分,累計完成3個任務得2000積分。

綜上,如果我這個季度任務全部完成且都是周末入住,實際支出880元,總共可以獲得6000獎勵積分+住宿2376積分,共計8376積分。

以積分商城裡的積分房兌換房為例,千島湖開元度假村平日房含雙早只需要7000積分,而現金入住要399元,簡直血賺啊!

一個活動下來,差不多住2送1,平均下來每晚300元不到,而觀堂、度假村怎麼說也算是開元的高端度假品牌吧!所以,朋友們,大膽一點耍起來!

大可我是海寧人,跟開元的總部杭州蕭山隔錢塘江而望,所以海寧完完全全就是開元的勢力範圍,我們一個海寧縣城居然有8家開元酒店,也是獨得開元恩寵啊,嘿嘿嘿…

尋尋覓覓到最後,客觀上最適合我玩的酒店集團居然是開元,想想以前玩IHG跑去蘇州、杭州、紹興硬住,也真是夠夠的。

如果你也是浙江的特別是杭嘉湖一帶,很推薦入開元的坑,這裡有豐富而各有特點的酒店品牌,有相對比較容易獲得的高端會籍,有實實在在的會員權益,還有可玩性和價值性都很高的酒店任務。

隨著大家消費水平的上升,相信開元這種個性化、精品化,適合全家度假出遊的酒店會越來越受歡迎。

說不定你現在入坑,陪著開元成長,再等十年當開元成為世界高端酒店領跑者之一的時候,你作為老粉參加一億會員慶功會,面對採訪鏡頭你露出淡定笑容說,加入開元集團最好的時機是十年前,然後就是現在!

本文標題:《開元,一個小而美的酒店集團!入門與玩法簡介!》,本文鏈接:http://www.ffppedia.com/detail/4909.html

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